周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗)比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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